Wenn Sie nur eine Violine hören wollen, dann bin ich der falsche Ansprechpartner. 🎻
Im Produktverkauf bestellt man ein einzelnes Instrument: „Ich möchte eine Violine.“ Fertig.
Im Systemvertrieb ist es anders. Kunden kommen mit einer groben Vorstellung – oft ohne genau zu wissen, was sie tatsächlich benötigen. Meine Aufgabe? Das ganze Orchester zusammenzustellen: Prozesse, Technik und Menschen.
Und glauben Sie mir: Wenn alle zusammenspielen, klingt das deutlich besser, als wenn jemand allein „Nothing Else Matters“ auf der Geige übt. 😉
Welche Metapher nutzen Sie, um Kunden komplexe Themen verständlich zu machen?