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Gedanken aus der Praxis
Einblicke und Erfahrungen aus meinen Projekten – zu Prozessen, Automatisierung und Führung.
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Warum ich Projekte ablehne, obwohl sie technisch möglich wären
Ich sage auch mal Nein. Obwohl etwas technisch möglich wäre. Warum? Weil Machbarkeit nicht gleich Verantwortung ist. Wenn Zeitlinien …
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Woran ich merke, dass ein Kunde noch nicht bereit ist
Es gibt potenzielle Kunden, bei denen spüre ich früh: Sie sind noch nicht bereit. Nicht, weil sie kein Geld haben.…
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Der Moment, in dem Verkäufer ins Produktdenken zurückfallen
Viele Verkäufer fallen unbewusst ins Produktdenken zurück. Der Moment ist fast immer der gleiche: Sobald über Preis, Masse, Durchsatz oder…
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Die schönsten Geschenke sind Vertrauen und Zusammenarbeit
Zum Jahresende zählen nicht nur Deals und Technik, sondern Vertrauen, Zusammenarbeit und die Menschen, mit denen aus Projekten echte Teamarbeit…
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Der Aha-Moment im Systemvertrieb
Der entscheidende Aha-Moment entsteht, wenn aus dem Wunsch nach Produkt X die Frage wird, welcher Prozess wirklich verbessert werden soll.
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10 Jahren Learnings
Zehn Jahre Erfahrung zeigen: Technologie ist nur das Werkzeug. Erfolgreiche Projekte bringen Menschen, Prozesse und Technik in eine tragfähige Balance.
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Mini-UNO-Konferenz
Systemvertrieb bedeutet auch, interne Abteilungen zu orchestrieren. Erst wenn Vertrauen und Alignment vorhanden sind, kann extern etwas Grosses entstehen.
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Magic Moment im Vertrieb
Der Magic Moment im Systemvertrieb entsteht, wenn der Kunde nicht mehr über Produkte, sondern offen über Prozesse und echte Verbesserungen…
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Wie entsteht ROI?
Ein realistischer ROI entsteht aus echten Prozessdaten statt aus Hochglanzfolien: Zeitersparnis, Fehlerquote und Wirkung im Betriebsalltag.
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Philipp Nobel
Logistikleiter aus Leidenschaft
«Eine Stunde Gespräch bringt oft mehr als ein Monat Vermutungen. Unverbindlich und direkt.»