Es gibt potenzielle Kunden, bei denen spüre ich früh: Sie sind noch nicht bereit.
Nicht, weil sie kein Geld haben.
Nicht, weil sie Technik nicht verstehen.
Sondern weil sie keine Entscheidungen treffen wollen .
Dann wird herumgeeiert.
Es gibt keine klaren Vorgaben.
Alles bleibt offen, aber nichts verbindlich.
Ein Kunde, der bereit ist, kommt auf Augenhöhe.
Er fragt.
Er fordert.
Er übernimmt Verantwortung.
Ein Systemprojekt scheitert selten an der Technik.
Es scheitert an fehlender Klarheit.
👉 Woran erkennst du, dass jemand zwar interessiert ist, aber innerlich noch zögert?