Es gibt diesen einen Moment im Projekt, den ich liebe:
Wenn der Kunde plötzlich aufhört, über Produkte zu reden – und anfängt, offen über seine Prozesse zu sprechen.
Plötzlich geht es nicht mehr um „Ich will X kaufen“, sondern um:
👉 „Wie können wir unsere Abläufe besser machen?“
👉 „Wie schaffen wir es, dass mein Team entlastet wird?“
👉 „Wie steigern wir die Transparenz im Alltag?“
Das ist für mich der Magic Moment im Systemvertrieb.
Ab da fängt die eigentliche Arbeit an – und genau da entstehen die besten Lösungen.
👉 Kennt ihr diesen Moment auch – wo ein Gespräch plötzlich von oberflächlich zu richtig spannend wird?