Manchmal fühle ich mich in Projekten weniger wie ein Verkäufer – und mehr wie ein Moderator einer Mini-UNO-Konferenz. 😉
Denn Systemvertrieb heisst nicht nur: Kunde und Anbieter an einen Tisch bringen.
Es heisst auch: die eigenen Abteilungen orchestrieren.
IT denkt an Schnittstellen.
Operations an die Bedienbarkeit.
Finanzen an die Amortisation.
Das Management an den strategischen Fit.
Alle sitzen am Tisch, alle haben recht – und trotzdem blockiert man sich manchmal gegenseitig.
💡 Meine Erfahrung:
Erst wenn intern Vertrauen und Alignment da sind, kann extern etwas Grosses entstehen.
👉 Wie geht ihr mit diesen internen „UNO-Momenten“ um? Moderiert ihr, vermittelt ihr – oder nehmt ihr den diplomatischen Weg der kleinen Schritte?